Marka Kapsamı ve Ürün Genişletme Üzerine
Marka kapsamını genişletme ve odaklanma eksikliğinin getirdiği sorunlara iyi bir örnek efsane blue jean üreticisi Levi’s'tır.70′lerde ve 80′lerin başında şirket marka kapsamını genişletmeye gitmiş.
Daha rahat giysiler olarak Levi’s Casuals ile Levis Chinos ‘u piyasaya sürmüş. Ardından da Levis for the Feet’i çıkarmışlar.
Sonra Levi’s Pantela Sportswear, Levis tailored clasics piyasaya sürüldü.
O kada çok jean çeşidi oldu ki herkesin aklı karıştı. Bule jean ve işçiler gibi algılamalar rahat giysi alıcısının aradığı şeyin önünde bir engel oluşturur hale geldi.
Hatırlasanıza ne kadar çok Levi’s çeşidi geldi geçti. Bolu-darı-dar paçalısı-dönen paçalıları… Sonunda ne oldu adamlar başa döndüler. Bir gün Levi’s Shop’a gittiğimde abimin 90′lar da aldığı Levi’s modellerinin tekrar geri gelmiş olduğunu gördüm.
Ne oldu? Sonunda Levi’s temel yetkinlikleri üzerine odaklandı. Blue jean bölümü en iyi yaptığı şey üzerine odaklanırken-blue jean üretimi- Levis erkek giyim bölümü Dockers adlı yeni bir marka geliştirdi.
Dockers 24-45 yaş arası Levis blue jeanlerini giyerek büyümüş ikinci dünya sonrası kuşağı hedefliyordu. Daha üst düzey bir imaj ve blue jeanle ilgisi olmayan bir adla yola çıktılar. Ve bUum.
Levi’s blue jeanleri küresel bir iş iken Dockers Amerikanın en çok satan pantalonu haline geldi. O kadar tuttu ki sonra İsveç,Almanya ve avrupanın diğer ülkelerinde pazara girdi. Şimdi birkaç yıldır Türkiye pazarındalar. Bunların envayi çeşit sahtesinin satılması ise ayrı bir araştırma konusudur.
Fakat şunu da söylemek gerek ki 1850′lerin Kaliforniya’sında altına hücum sırasında madencilere yılda birkaç yüz blue jean satabilen bir şirket için sonuç oldukça etkileyicidir.
Aşşağıdaki reklamı hiç unutmuyorum. 90′larda Mtv Türkiye için çok yeniyken izlemiştim. Yemin ediyorum dudağım uçuklamıştı. Siz de hatırladınız mı?
