MarkaKafa

Zaman ve rekabet durmaksızın yol almaktadır. Piyasaya belli bir ürün, teknoloji ya da yenilikle giren firmalar her nekadar başlarda bu yeniliğin meyvelerini alsalar ve rahatlasalar da eğer kalıcı olmak istiyorlarsa daha yapmaları gereken birçok hamle bulunmaktadır.

Size diyorum. Yeni girenler, işler iyi gidiyor diyenler, artık sırtımız yere gelmez diyenler… Tarihten alınacak birçok ders var.

İlk olmak önemlidir. Fakat işin püf noktası ilk olmaktan yararlanabilmektir. Rakipleriniz henüz güç kazanmadan ülke çapında iş yapar hale gelmektir.

Bu yüzden birçok firma o piyasa için çok yeni bir ürün getirmişler sonra da işlerini daha ileri noktalara getirmediklerinden piyasaya giren ve güçlü oyunculara yenilmişlerdir.

Önemli olan piyasada oyuncu yokken-azken yurt genelinde büyümektir. Bunun için düzenli sistemler kurmaktır. Öeneğin franchise vererek ürün satışını ve marka bilinirliğini arttırmaktır. Önemli olan firmaların önünde henüz açık sahaları varken bunları yapması gerektiğidir.

Pazar sizin için de değişebilir. O zaman çoğunlukla almanız gerek yeni yol önünüzde durmaktadır. Ne var ki onu göremeyebilirsiniz. Bunun nedeni onu çoğunlukla işinizin bir parçası olarak görmenizdir. Oysa o bundan fazlasıdır. Gelecekteki yeni işinizdir.

Örneğin geçmişte bayiiliğini yapmış olduğum İşbir yatak böyle bir firmadır. Türkiye piyasasına Visco malzemeyi ilk olarak kendi patentleriyle getirmiş firmadır İşbir. Viscostar marka yataklarıyla devrim yaratabileceklerken ellerindekini yeterince iyi kullanamadılar. İkinci sınıf reklam ajanslarıyla çalıştılar, halkla ilişkilerde geri kaldılar. Bellona Teknolojide yenilik algılaması, daha oturmuş bayii ağı ve iyi reklamlarıyla visco alanında da lider konuma yükseldi. Oysa ki ilk 3 yıl piyasa bomboştu. Rakipler neye uğradığını şaşırmışlardı. Birçoğu visco ürünü üretememişlerdi. Şimid İşbir Viscostar fiyatının yarı fiyatına -ya da daha aşşağısına- okadar çok bu özellikte firma var ki firma eski hareket imkanı bulamamakta. Adama “Nerdeydiniz beyler?” diye sormazlar mı? Şimdi kendi ürününüzün neden diğerlerinden daha nitelikli ve yüksek fiyatlı olduğunu nasıl anlatacaksınız? Üstelik sektör devleri bu alana hızla giriş yapmışken…

İletişimin etkisi gerçekten okadar büyük ki elinizde mükemmel bir ürün olsa bile mükemmel bir iletişim yönetimi olmadan başarıya ulaşmanın imkanı yok.